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王海波实体经济培训要关注做成单品交易

2022-01-07 来源:义乌市机械信息网

王海波:实体经济培训要关注做成单品交易

王海波:实体经济培训要关注做成单品交易2012-05-08 为了全面深入贯彻国家发展电子商务的精神,中国电子商务协会联合部分省市电子商务协会,国内知名电子商务服务企业专业培训机构自2012年...为了全面深入贯彻国家发展电子商务的精神,中国电子商务协会联合部分省市电子商务协会,国内知名电子商务服务企业专业培训机构自2012年4月起开展为期三年的电子商务应用人才培训工程,落实电子商务应用人才培训认证项目在全国开展。

全国电子商务应用人才培训工程得到了有关部门和电子商务企业的大力支持,协会邀请了包括敦煌网、中国网库等知名企业和专业机构作为本项工程的实施单位。4月12日下午,“2012中国电子商务应用人才培训工程启动新闻发布会”在北京歌华开元大酒店隆重举行,实施单位代表中国网库董事长王海波先生在会上做“实体经济电子商务应用”主题发言。

王海波提出三个观点,第一个观点是电子商务产业再也不能按B2B、B2C、C2C去划分,IT行业应该看成一个局或者说是一个应用概念,实体经济最需要思考的是到底通过电子商务如何获得更多的生意机会,提升产业价值。第二个观点是我国目前做电子商务的IT企业现在都想革传统实体经济的命,恨不得所有的生意都到我这里来做,事实上这个可能性今天看来几乎没有,因为这种以烧钱、烧资本驱动的模式违背了生意的规律。第三个观点是未来社会中以电子商务为主体的虚拟资产将成为企业的主要资产,第一代资产是实体资产,第二代是品牌资产,今天看来虚拟资产最终将成为企业的第三大资产。

对于实体经济的电子商务培训,王海波建议应当关注这几个问题,“第一、培训的对象不应该是网管,而应该是企业的销售和采购人员。第二要企业考虑电子商务核心应用不应该是网络推广和优化或者PS等等,那些东西越来越变成外包的,今天实体经济是要思考销售人员和采购人员能不能在网上把握有效的产品促销,能不能在网上留住客户,能不能在网上进行高效的报价。第三、培训的结果不是什么都在网上销售,而是帮企业在某个单品上做成大生意。

在企业经营的过程中,所有老板都想的是怎么省钱,其次是提高利润率,第三获得资源产业升级持续发展。根据这些问题,王海波认为,对实体经济最有帮助的或者现阶段政府可以真正的主导和帮助实体经济开展电子商务,可以采用“聚焦单品、报价为王、优化客户”三大策略,帮企业解决现金流和库存问题、降低生产成本和经营成本;进行在线的客户关系管理。

王海波表示,电子商务时代,企业有机会利用电子商务在单品的领域获得新的突破。推动单品产业集群将是非常靠谱的实体经济电子商务应用模式。以浙江产业发展模式为例,浙江的模式今天看来奇迹就是单品的奇迹,今天看来大量的产业升级都是和单品相关联的,从领带到打火机这样的单品都被浙江企业做成大产业。

第一、不同属性构建的单品交易平台将会是所有企业使用最频繁的网络平台。余杭区在做实验打造产业平台化集聚区,河北省长亲自指导带队商务厅准备召开河北省电子商务,他们的模型就是推动30个单品产业集群。第二、所有细分行业内都会有一个最有价值的单品网存在,做蔬菜的里面会有萝卜、白菜等等。第三所有的城市都会有那个地方特色的电子商务平台。承德有一个中国香菇交易网,承德香菇基地只有全国销售15%的产量,很了不起,那么全中国的香菇都用承德的中国香菇交易平台来销售香菇的时候,没有理由承德的香菇产业不出类拔萃。

在互联网时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼的时代,所以如何在各个单品里,你的优势里面抢占这样一个快速先机,抢占你的虚拟资产,我想这会成为所有实体经济今天必须考虑的重心,而这种单品大量的销售才能够帮助你解决现金流,还解决你的库存,可以降低生产成本,单品一定可以很好的解决。

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